8月18日，由广州光亚法兰克福展览有限公司、阿拉丁照明网主办，阿拉丁照明论坛承办的“交流，缔造成功——全国照明设计师巡回沙龙”第六站将在上海举行。本次沙龙还得到了深圳市骅圣照明科技有限公司（以下简称“骅圣照明”）的大力支持，该公司董事长许文松也将出席该活动，阿拉丁照明新闻网记者就照明行业热点话题和骅圣照明的发展规划提前与许文松进行了深入的沟通与交流。

力推公共照明或不如培育商业照明

5月23日，广东省人民政府印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》，为促进节能减排，拉动LED照明及相关产业的发展做出了全面部署。按照计划，广东将在三年内普及LED公共照明，到“十二五”期末，广东将可实现LED产业规模5000亿元。

该政策一经发布，就引起了业界的热议，个中利弊，各方各执一词。

许文松则认为，广东占据全国LED产业的半壁江山，在出口受阻、内销市场没有打开的情况下，省政府从产业发展的大局以及省内企业生存发展等因素综合考虑，发布这项政策来盘活整个行业这盘大棋，是可取的。

许文松表示，如果不能拉动市场需求，企业就难以发展，技术进步就没有动力。市场总要开始启动，如此大规模推广，确实会存在问题，但是孰轻孰重相信政府心里也有数。从行业大局出发，政府加大扶持力度，产业才能快速成长，比如路灯的稳定性、互换性等问题，只有在产业发展的过程中不断完善，进而才能不断规范，需要过程来检验。路灯相比前几年也确实有了长足的进步。但不可忽视的是，一定要控制好标杆企业入围要求，虽然过程很难把控，但只有让好的产品得到应用，才不至于被一些烂产品影响到LED照明产业的整体形象。

不过，许文松同时也建议，政府与其大力推广公共照明，倒不如偏重商业照明。他提到，只要补贴具有针对性并且落实到位，对商家有利，他们就会愿意自动更换灯具，政府在非公共照明领域也是大有可为的，这对于拉动LED照明市场来说是一个很好的方式。他表示，主干道或高速公路最好先不要大力推，而应该在市政偏小型工程上进行推广，既能保证有市场需求，又不至于因技术不成熟等原因而带来大的损失和负面影响。

“三案”齐爆非阻碍行业发展之因

近期，雷士照明争位风波还未平息，“中国灯王”佛山照明隐瞒关联交易的“灯下黑”事件又引起了市场的轩然大波，加之80亿LED路灯采购“谜案”亦严重打击了行业的信心，给照明行业乃至各行各业所有企业敲醒了警钟。

许文松认为，两家企业的高层动荡属于公众企业的一个独立事件，不必过于夸大对行业的影响，因为各行各业都会发生类似的问题，而这类事情不应该也不会成为影响行业前景的因素。而谜案的发生事实上对行业来说是一件好事情，证明了一个有良好前景的行业才能迎来这些“掘金者”，对于进入和想这个行业的企业而言，反而是一个鼓励，说明led行业确实是一个有潜力有前景的行业。

许文松继续分析，谜案的骗局并不高明，企业要有自己的辨别能力，骗子永远都会变着法儿存在在这个世界上，而企业能做的就是不贪恋，不投机取巧走捷径，并谨记在逐利的过程中勿忘风险，毕竟在迷局中只看到利益，忽视漏洞，忽视风险，是极不端正的心态。如果不改正，最终还是会栽跟头。

对于雷士事件，许文松还分析道：雷士事件对雷士照明和吴长江个人而言都有负面的影响，通过罢工这样非理性的方式提出诉求，不符合游戏规则。当一个企业一旦进入资本市场，本身就应该考虑到存在的风险，并需要熟练掌握资本运作的游戏规则和方法，这是从进入之初就应明确并遵循的。倘若此次事件中，创始股东和资本投资方都遵循了这个游戏规则，那么显然，中国人肯定会偏向创始股东一方，但如果一方未能理性应对，那也只能公正的来看待这个问题。

诚然，业界应当理性看待这些事情带来的影响，虽有借鉴启发作用，但并不足以约束行业的发展。

强强联合也求“门当户对”

每一个行业发展到一定阶段，都会出现强强联合的战略合作，业内人士表示，随着我国照明产业发展步伐的加快，“强强联合”已经成为很多照明企业实现快速突破的新途径。传统照明品牌格局早落定，但由于新光源的出现，撼动了原有的品牌格局，这对于新LED照明企业而言是一个好机会。不管LED企业与传统照明企业联合，还是LED企业之间相互联合，抑或是跨领域联合投资LED，都是为了通过彼此优势，争取市场利益的最大化。

对于“强强联合的战略模式”，许文松表示，传统照明对LED技术储备不够，大多数在开拓LED市场的都是采用成立事业部或并购的方式。但是传统照明具有品牌优势和渠道优势，而LED企业技术较好，但没有渠道资源。理论上两者可采取强强联合，互相渗透，但要找到门当户对实属不易。事实上，倘若LED企业兼并传统照明，要充分评估传统照明各个产品在该公司中所占的比例，毕竟传统光源的市场在未来会渐渐萎缩，很有可能会成为一个负担，一个包袱。

坚持走质量兴企及品牌战略

那么骅圣照明有哪些比较突出的产品呢？据了解，骅圣照明除了主打光效达90ml／w，显色指数达80以上的LED筒灯外，日前，应目前市场需求，骅圣照明推出平价T8LED日光灯，该产品采用两端可分离式结构设计，可减少因电源工作产生的热量对LED寿命的影响，另外，电源可拆卸更换，客户不需因为灯管的电源损坏而更换整条灯管，只需要更换两端的电源就能解决问题，大大降低了售后服务的费用，该灯管主要用于办公室、工厂、学校、商场、停车场等场所。此外，由于LED球泡灯市场多打价格战，而骅圣照明一直走的是实现产品的差异化，坚持不打价格战，保持企业的核心竞争力的发展路线，故并无涉及LED球泡灯，而主推10W～60W之间的可替代传统4U到8U的大功率LED节能灯。该LED节能灯采用主动 散热方案，可智能控制散热模式。

品牌建设非一朝一夕之功，它是建立在知名度、美誉度和忠诚度这三个指标之上。许文松作为骅圣照明掌舵人，他表示，在品牌建设的路上，任何时刻都必须首先保证产品的质量，不急于求成，让骅圣照明的发展规模和企业的能力和实力相匹配，争做百年企业，其次创造差异化，不求全，但求精，全力拓展细分市场，如开辟医院、酒店等细分市场，并会加大市场推广力度，通过展会、媒体等渠道来提升知名度、品牌美誉度并通过这些手段来掌握行业资源，了解客服需求。

许文松表示，行业越是疯狂的时候越要冷静，品牌和综合实力在LED洗牌的过程中是关键，骅圣亦一直坚持一步一个脚印地、稳健扎实的走品牌兴企战略。他认为，品牌建设靠的是一步步的前行，一次次的探索，一次次的积累，不急于求成，但必须坚持不懈。